不動産屋が大嫌いだった私が、不動産の仕事をしている理由

正直に書くと、私は不動産屋が大嫌いでした。

ひとつめの理由は、すぐそばで見てきた「売る力でねじ伏せる営業」です。営業の上手さを相手のためではなく、自分の数字のために使う。そういう生き方を見て育ったので、自分は営業だけはやらないと決めていました。

引越しの日、契約した部屋に入れなかった

転職で神戸に引っ越す日のことです。フェリーで移動している最中に、契約していた新築マンションの不動産屋から電話がかかってきました。「あの部屋は法人が一括で借りることになりました。引き返せませんか」。

荷物はもう向かっています。とにかく今すぐ入れる部屋を、とお願いしました。用意されたのは繁華街のど真ん中の部屋で、しかも礼金を追加で払うことになりました。

あとで自分が仕事を覚えてから、わかったことがあります。あのマンションは一室ずつ持ち主が違う建物で、法人が一括で借りるという話は、まずあり得ません。おそらく、忙しさで契約をまとめきれていなかったのでしょう。

代わりの部屋も、礼金がそのまま不動産屋の手数料になる種類の部屋だったのだと思います。貸主が手数料を払わない分、礼金を高くして借りる人から取る。そういう部屋は、空いたままになりやすく、すぐに入れます。困っている客に、空いている部屋を回した。その程度のことだったのだと思います。

それがわかって、私はもっと不動産屋が嫌いになりました。

派遣で行った面接は、不動産屋の営業だった

ホテルの仕事に区切りをつけて、次の仕事までのつなぎに派遣会社へ登録しました。条件はひとつだけ。「定時に帰れる仕事。営業だけは絶対にいやです」。

その日の夜に「いいところがありました」と連絡が来て、行った先は、生まれ育った芦屋にある賃貸チェーンの店でした。事務ならまだ……と確かめると、営業だと言われました。

その晩、店から「ぜひ来てほしい」と連絡がありました。そこで考えました。嫌いなのは、できないからではない。それを自分で確かめるためにも、一番嫌いな仕事で結果を出してみよう、と。

一番嫌いな仕事で、全国の上位に

先輩の接客を、自分ならこう話すと頭の中で置きかえて練習しました。最初の接客で申し込みをいただき、初月から県内の上位に入りました。半年ほどで、いくつかの部門で全国1位になりました。

派遣から店長になった前例はありませんでした。それでも、次の人事で店長を任されました。

会社員としては、私は失格だった

数字は出ていました。それでも、だんだんわかってきたことがあります。会社の売りたいものを売るのが会社員の仕事で、お客様が本当に求めているものを出すことではない。会社が求めているのは、何でもできる人ではなく、言われたとおりに動く人なんだ、と。

自分のやりたい営業をするなら、自分で会社をつくるしかない。それが、Jam's Designを始めた理由です。

だから今も、売る人・貸す人の側に立つ

あの引越しの日の私のような思いは、誰にもさせたくありません。ご相談・価格の目安・リノベーションのお見積りまでは費用がかからないようにしているのも、売る時期を急かさないのも、そのためです。

不動産屋が嫌いな方にこそ、一度話を聞いてもらいたいと思っています。